Tienda online: ¿venderé o no venderé en internet? Parte 1: Análisis del producto

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Son muchas las empresas y particulares que se deciden a montar una tienda online para vender sus artículos a través de internet. Ciertamente, este medio interactivo abre la oportunidad de ampliar tu mercado de un ámbito local como Granada, a uno nacional o internacional pero antes de lanzarse con un proyecto de comercio electrónico hay que analizar cuál es mi situación y la del mercado en el que quiero posicionarme para poder contestar la gran pregunta: ¿Venderé o no venderé en internet?

Estos son los pasos a seguir para poder dilucidar si nuestra tienda online tendrá éxito en la red o no:

diseño de tiendas online en granada1.- Nuestro producto ¿es susceptible de ser vendido online? Los hábitos de compra en internet cambian cada día, al principio solo le vendía a través de internet productos y servicios que tuviesen unas características muy definidas y, sobre todo, que no fuese necesario ni montaje ni probar los artículos antes de comprarlos, como por ejemplo: productos de informática, billetes de avión o material deportivo. Sin embargo esto ha avanzado mucho y hoy en día es habitual comprar ropa, electrodomésticos o artículos de decoración a través de internet, pero a pesar de que esto ha avanzado no todo plantea la misma facilidad para ser vendido online por lo que hay que tener en cuenta los siguientes aspectos:

¿Tiene mi producto unos gastos de envío muy elevados? Si los gastos de envío de nuestro producto son muy elevados en relación a su precio de venta, o en general si es muy voluminoso y genera unos gastos de envío importantes será más difícil su venta a través de internet porque incrementará el precio final del compra con respecto a la competencia. Si además de tener unos gastos de envío elevados nuestro producto es fácilmente encontrable en cualquier ciudad lo tendremos muy difícil por internet.

¿Requiere mi producto un montaje complejo? Los productos que requieren un montaje complejo, como por ejemplo los muebles que no están especialmente diseñados para ser montados por el comprador, suponen una barrera de entrada para ser vendidos por internet.

¿Es mi producto perecedero o requiere un envío especial? Si ocurren una de estas dos cosas o la dos a la vez, como en el caso de la venta de marisco online, tendremos que tener una ventaja de ofrecer un precio muy diferencial con respecto a la competencia para poder vender online. Un caso de éxito reciente ha sido el de la naranjas de Valencia pues su precio de venta en el mercado para el productor en las grandes superficies es tan bajo que la venta online tiene margen suficiente como para hacer frente al costes de envío. Y que a pesar de que el consumidor obtenga una ventaja, porque a un precio muy similar a la compra en una frutería, se lo llevan a casa y se garantiza que son naranjas recién recogidas por lo que su duración es mucho mayor.

Si tras analizar estos aspectos de tu productivo no encuentras ningún impedimento para vender tu producto en internet puedes pasar a la siguiente parte del análisis que colgaremos en nuestro siguiente post. Tienda online: ¿venderé o no venderé en internet? Parte 2

 

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